Optimisation de la politique commerciale

Communica « La Force du Direct », vous accompagne dans l’élaboration de votre Politique Commerciale qui est la traduction, concrète et quantifiée, de la Stratégie d'entreprise, et de la stratégie commerciale, déterminée en amont avec la Direction Générale.

Vous aurez à définir quatre points fondamentaux :

  • le volume global des ventes et sa terminaison dans chacun de vos segments de produits.
  • La ventilation des ventes avec la segmentation des marchés et des clients de votre entreprise
  • Le nombre de clients : Clients existants : gain, pertes, répartition, Nouveaux clients : prospection et re-prospection...
  • Les outils à déployer : matériels (communication, marketing direct, site internet, salons,...), et humains (redéploiement, recrutement, formation,...)
  • Communica « La Force du Direct » vous accompagne dans les 5 étapes de la construction de sa politique commerciale :

    1. Diagnostic commercial
    2. Élaboration de la Politique commerciale : les objectifs, les moyens et les actions
    3. Formalisation : La politique commerciale est écrite, puis validée par la Direction Générale.
    4. Communication transversale de cette Politique commerciale pour catalyser les énergies.
    5. Application et Suivi : Comment déployer cette politique? Quels indicateurs utiliser pour piloter la performance ?

    Vos avantages :

    • Un nouveau regard sur votre entreprise
    • Des solutions innovantes et pragmatiques
    • Une compréhension rapide des enjeux de l'entreprise
    • La formation de politiques commerciales pertinentes à tous les niveaux de l'entreprise pour renforcer son efficacité